Když obchodník prodává, ale nerozvíjí business
Cyklus prezenčních Mastermind fokusů
Diskutujeme nad tématy, která aktuálně ve firmách řešíte. Propojujeme odborníky a lidi z firem, sdílíme a inspirujeme.
Proč akci absolvovat
Na obchodní tým se ve firmě dívají jako na toho, kdo přináší obrat a na kom stojí zásadní otázka: Plníme? Obchodníci nejen prodávají, ale k tomu sledují čísla, plnění cílů, svých KPI, udržují vztahy se zákazníky... Myslí si, že dělají to, co mají dělat, ale v praxi je to často jinak, protože neznají svou skutečnou roli. Neví, jak na to, nevyužívají ty správné nástroje, procesy, znalosti, dovednosti.
Přinášejí obchodníci firmě skutečně business nebo jen plní zadané úkoly? Rozdíl je v tom, jestli stávající klienty rozvíjejí nebo jen udržují, jestli jdou příležitosti naproti nebo ji nevidí, jestli mají ambice posouvat svůj výkon nebo se vezou v pohodových zajetých kolejích. Jak je to u vás? Využívají vaši obchodníci veškerý potenciál?
Co si z akce odnesete
-
Konkrétní témata/příklady účastníků z jejich praxe
-
Skutečně obchodníci vědí, co po nich chcete a jak na to?
-
Jak to vidí obchodníci & jak to vidí management
-
Proč obchodníci nevyužívají plně potenciál?
-
Co obchodník potřebuje, aby mohl dodat výkon?
-
Jaké otázky si u jednotlivých obchodníků musíme položit?
-
Ukázka, jak sestavit základní kompetenční matici lidí v týmu.
-
Best practices lektora
Rámcový obsah
-
Best practices – náš expert na obchodní dovednosti a zároveň průvodce setkáním se s vámi podělí o své zkušenosti z praxe, kde se s nevýkonnými obchodníky setkává i jaká řešení se osvědčila.
-
Mastermind – společně se podíváme na různé situace z vašeho day to day life. V rámci poradní „mastermind“ skupiny se budeme věnovat tomu, co kolem výkonnosti vašich obchodníků aktuálně řešíte, následně získáte užitečnou zpětnou vazbu od ostatních a také budete mít možnost vzájemně sdílet a inspirovat se.
-
Okénko tipů - předáme vám naše tipy, jak s obchodníky pracovat, aby lépe využívali potenciál svůj i firmy.
Doplňující informace
Vstup pouze s potvrzenou rezervací místa. S ohledem na charakter akce můžeme z jedné firmy přijmout max. 2 účastníky.
Kdo vás bude provázet
Radek Cieslar
Profesní kariéru začal u společnosti Procter & Gamble jako obchodní zástupce, následně jako manažer prodeje. Zastával obchodně-manažerské pozice v Pivovarech Staropramen, kde zároveň školil obchodní týmy. Jako senior lektor působí především v oblasti obchodních, komunikačních a manažerských dovedností a má zkušenosti ve školení a rozvoji firem z různých oborů. Je specialistou na tréninky prodejních procesů a odborníkem na koučování obchodních týmů — manažerských i prodejních pozic. Pro klienty také vypracovává standardy práce s provázáním na hodnocení výkonu.
Pro koho je akce vhodná
Akce je určena výhradně pro firemní manažery, zejména sales management, obchodní ředitele, manažery obchodního týmu apod. Není určena pro lektory, kouče, konzultanty, studenty. Děkujeme za respektování našich pravidel.
KDY
14.6.2024, 09:00
Délka akce: 4 h
KDE
Praha 1
Vzdělávací centrum Tereza, Haštalská 17
Doprava:
Metro - B, Náměstí Republiky, 8 minut chůze
Tramvaj - 2, 6, 8, 15, 17 zastávka Dlouhá třída, 5 minut chůze
Auto - parkování v OD Kotva nebo v Palladiu
Cena
